Gigabook Stratégie & Développement BTP
La méthode complète pour passer d'artisan à chef d'entreprise : comprendre son marché local, construire une offre qui se vend sans baisser les prix, tenir sa trésorerie, recruter, puis préparer la suite. Quarante chapitres, six annexes, un plan d'action de 90 jours.
- 202 pagesPDF, lisible sur téléphone et imprimable
- 40 chapitreset 6 annexes : glossaire, boîte à outils, modèles, FAQ
- 43 figurestableaux et matrices d’analyse
- Mise à jour 2026DPE, MaPrimeRénov’, Rénovation d’ampleur
En bref
Ce que c'est. Le manuel de stratégie de Performance BTP : tout ce qui fait qu'une entreprise du bâtiment grandit ou stagne, du diagnostic du marché local jusqu'à la transmission.
Ce qui le distingue. Il se lit comme un outil de travail : auto-diagnostic en 8 dimensions, fiches de prospection par segment, stratégies par corps de métier, 50 règles d'or, plan d'action de 90 jours.
À jour de 2026. Des pages de mise à jour ouvrent l'ouvrage : Rénovation d'ampleur et ses nouveaux plafonds, coefficient électrique du DPE, calendrier d'interdiction de location, règles de prospection.
Édition 2026 — révision 2026.1 · page mise à jour le 30 septembre 2026 · éditeur : Performance BTP.
Pour qui
Ce manuel est pour vous si…
- Vous êtes artisan et vous voulez travailler sur votre entreprise, pas seulement dedans.
- Votre chiffre d'affaires plafonne alors que vos journées s'allongent.
- Vous préparez une étape : premier salarié, changement de statut, nouveau marché, transmission.
- Vous voulez un seul ouvrage de référence plutôt que dix guides partiels.
Il n'est pas fait pour…
- Qui cherche d'abord à trouver des clients cette semaine : le Manuel de prospection commerciale va plus loin sur ce seul sujet.
- Un guide technique de mise en œuvre : le Gigabook traite de gestion et de stratégie, pas de pose.
- Qui veut une lecture d'une traite : le livre est conçu pour être consulté chapitre par chapitre.
Ce que vous saurez faire
- Délimiter votre zone de chalandise et lire votre marché local (analyse PESTLE, concurrence, positionnement).
- Construire une offre différenciée et fixer vos prix sur la valeur perçue plutôt que sur le voisin.
- Utiliser les aides à la rénovation et le RGE comme arguments commerciaux, dans le cadre de 2026.
- Piloter votre trésorerie et votre activité avec quelques indicateurs suivis chaque semaine.
- Recruter et structurer pour passer du solo à l'équipe, et choisir la bonne structure juridique et fiscale.
- Travailler avec les prescripteurs, les copropriétés et les grands marchés.
- Faire votre auto-diagnostic en 8 dimensions, puis dérouler un plan d'action de 90 jours.
Sommaire complet
Le sommaire du PDF, tel qu'il est imprimé, avec les numéros de page.
- 01Radiographier votre marché localLes outils qui révèlent votre potentiel réelp. 7
- 02Analyser la demande et le marchéUn marché de dizaines de milliards : votre part commence maintenantp. 12
- 03Analyser la concurrence et se positionnerVoir clairement pour décider stratégiquementp. 16
- 04Maîtriser les aides financièresLe levier qui transforme les devis refusés en chantiers signésp. 19
- 05Certification RGE et cadre réglementaireLes obligations qui créent vos opportunitésp. 24
- 06Se différencier sur un marché saturéPourquoi la différenciation est une question de surviep. 28
- 07Construire une offre irrésistibleDe la compétence technique à la solution perçuep. 32
- 08La chaîne de valeur de l'artisan BTPIdentifier et optimiser chaque maillonp. 36
- 09Identifier et segmenter vos clientsTous les clients ne se valent pas — trouvez les meilleursp. 40
- 10Prospecter et acquérir des clientsDu contact au chantier signé — la méthode complètep. 44
- 11Les partenariats prescripteursLes prescripteurs qui multiplient vos leads sans budgetp. 48
- 12Vente, devis et négociationTransformer chaque visite en commandep. 53
- 13Croissance et développement du CALes quatre leviers, dans le bon ordrep. 57
- 14Gestion financière et trésorerieLes fondations invisibles des entreprises solidesp. 61
- 15Piloter par les KPIsCe qui se mesure s'améliorep. 65
- 16Recruter et structurer pour grandirLe passage délicat du solo à l'équipep. 68
- 17Fidélisation et valeur vie clientLe levier le plus rentable, exploité par 5 % des artisansp. 71
- 18Politique de prix et valeur perçueDoubler sa rentabilité sans doubler son volumep. 75
- 19Rénovation thermique : maîtriser les techniquesDe l'isolation à la performance énergétique globalep. 80
- 20Marchés porteurs : PMR et électricitéL'accessibilité et la mise aux normes, gisements sous-exploitésp. 84
- 21Marketing digital avancéAu-delà de Google Business : la stratégie multicanalp. 88
- 22Cadre juridique et contratsSe protéger pour durerp. 91
- 23Gestion des chantiers et outils numériquesTravailler moins pour produire plusp. 94
- 24Développement personnel du dirigeantLa variable oubliée de toutes les stratégies de croissancep. 98
- 25Transmission, cession et avenir du marchéPréparer sa sortie et anticiper les mutationsp. 102
- 26De l'artisan au chef d'entrepriseTravailler SUR son entreprise, pas seulement DEDANSp. 106
- 27Maîtrise du temps du dirigeantDoubler son chiffre d'affaires sans travailler plus d'heuresp. 110
- 28Stratégie fiscale et structure juridiqueLes décisions qui changent le résultat netp. 114
- 29Marketing terrain et communication localeÊtre visible là où vos clients vous cherchentp. 118
- 30Sous-traitants, fournisseurs et achatsGérer, négocier, optimiser la chaîne d'approvisionnementp. 122
- 31Réseaux sociaux et communication digitaleUne stratégie par plateformep. 126
- 32Copropriétés et grands marchésAccéder aux grands chantiers à haute fidélitép. 130
- 33Planification stratégique et business planStructurer sa vision, financer sa croissancep. 134
- 34Auto-diagnostic en 8 dimensionsCartographiez votre situation en 45 minutesp. 137
- 35Fiches de prospection par segmentMessages, canaux et scripts adaptés à chaque ciblep. 141
- 36Stratégies par corps de métierUne approche sur mesure pour chaque spécialitép. 145
- 37Études de cas et plan d'action 90 joursDe la méthode à la mise en œuvre concrètep. 149
- 38Les 50 règles d'or du professionnel BTPÀ lire, à afficher, à appliquer — sans exceptionp. 153
- 39Le contexte réglementaire 2026Ce qui a changé, et ce que ça change pour votre entreprisep. 157
- 40Intelligence artificielle et automatisationGagner du temps sans perdre la relation clientp. 162
- Annexe AÉpilogueCe qui fait vraiment la différencep. 167
- Annexe BGlossaireLes termes clés de la stratégie et du BTPp. 170
- Annexe CBoîte à outils du professionnelModèles, tableaux et fiches prêts à l'emploip. 174
- Annexe DFiches pratiques détailléesTrois procédures pas à pas à appliquer immédiatementp. 177
- Annexe EModèles et scripts prêts à l'emploiÀ personnaliser et utiliser immédiatementp. 181
- Annexe FFAQ — 20 questions essentiellesRéponses directes aux questions les plus fréquentesp. 185
Extrait — chapitre 1, « Radiographier votre marché local »
« Deux électriciens s'installent la même année, dans la même ville, avec la même formation et les mêmes tarifs. Cinq ans plus tard, l'un réalise 180 000 € de chiffre d'affaires avec deux compagnons et une clientèle fidèle ; l'autre peine à dépasser 60 000 € en enchaînant les journées de douze heures. La différence n'est pas technique : elle est stratégique. »
Et, au chapitre 38, quelques-unes des 50 règles d'or :
- « Ne commencez jamais un chantier sans acompte. Jamais. »
- « Connaissez votre marge sur chaque chantier avant de commencer. »
- « Relancez systématiquement les devis non répondus à J+7. »
- « Ne faites pas de remise sans contrepartie. Jamais. »
Feuilleter les 12 premières pages
Gigabook Stratégie & Développement BTP
202 pages · PDF · Édition 2026 — révision 2026.1
Acheter — 129 €Ce manuel fait aussi partie du Pack Intégral BTP : cinq manuels réunis pour 249 € au lieu de 415 €.
Questions fréquentes
Faut-il lire les 40 chapitres dans l'ordre ?
Non. L'épilogue le dit : c'est un outil de travail, pas un livre à lire d'une traite. Le plus efficace est de commencer par l'auto-diagnostic du chapitre 34, puis d'aller aux chapitres qui correspondent à vos points faibles, en changeant une seule chose à la fois.
Le Gigabook est-il à jour des réformes de 2026 ?
Des pages de mise à jour réglementaire ouvrent l'ouvrage et prévalent sur le corps du texte : Rénovation d'ampleur et suppression du plafond de 70 000 €, coefficient de l'électricité du DPE passé de 2,3 à 1,9, calendrier d'interdiction de location des logements F et E, nouvelles règles de prospection. Le chapitre 39 est consacré au contexte réglementaire 2026.
Quelle différence avec le Gigabook de la facture électronique ?
Ce sont deux ouvrages distincts. Le Gigabook de la facture électronique est un guide gratuit consacré à la réforme de la facturation. Le Gigabook Stratégie & Développement BTP, présenté ici, est le manuel payant de stratégie d'entreprise.
Sous quelle forme le manuel est-il livré ?
En PDF, téléchargeable immédiatement après le paiement. Le lien de téléchargement est aussi envoyé par e-mail, et le document reste disponible dans votre espace client. Il se lit sur ordinateur, tablette ou téléphone, et s'imprime.
Comment se passe le paiement, et y a-t-il une facture ?
Le paiement se fait par carte bancaire sur la page sécurisée de Stripe. Une facture à votre nom est émise automatiquement ; vous pouvez y ajouter le nom de votre société. Performance BTP relève de la franchise en base : TVA non applicable, article 293 B du CGI. Le prix affiché est donc le prix payé.
Puis-je me rétracter ?
Le manuel étant un contenu numérique livré immédiatement, l'achat suppose de demander cet accès immédiat et de renoncer au délai de rétractation de quatorze jours (article L.221-28 13° du Code de la consommation). Si le manuel ne répond pas à vos attentes, écrivez à contact@performance-btp.fr : un remboursement reste possible à titre exceptionnel, sur demande motivée dans les 14 jours.
Puis-je partager le fichier avec mon équipe ?
Le document est cédé sous licence d'usage personnel et non transférable. Pour une équipe, écrivez à contact@performance-btp.fr.
