En France, 90,6% des recherches web passent par Google (source : StatCounter, juin 2026). Être présent au moment où un particulier cherche « plombier urgence Paris 15 » ou « rénovation appartement IDF devis » est un levier d'acquisition direct et mesurable.
Les fondamentaux avant de lancer
Avant de dépenser 1€ : (1) Vérifiez que votre site est optimisé pour la conversion. (2) Vérifiez votre Google Business Profile. (3) Installez Google Analytics 4 et le suivi des conversions.
Structure de campagne recommandée
Campagne 1 — Urgences : mots-clés exacts (« plombier urgence [ville] »), budget 15-20€/jour, extension d'appel obligatoire.
Campagne 2 — Rénovation/Devis : mots-clés larges contrôlés, budget 20-30€/jour, landing page dédiée.
Campagne 3 — Remarketing : ciblez les visiteurs non convertis, budget 5€/jour. Souvent le meilleur ROI.
Mots-clés à exclure impérativement : « emploi », « formation », « apprentissage », « DIY », « tuto », « comment faire », « prix moyen ».
Budget et ROI réaliste : minimum 500€/mois. Coût par clic BTP en IDF : 2,50€ à 8€. Avec un taux de conversion de 5%, 500€ = 3 à 10 leads. Si votre chantier moyen vaut 5 000€, 1 chantier signé = ROI × 10. Formation gratuite et certifiante : Google Skillshop.