Vos achats matériaux représentent 30 à 50% de votre CA. Gagner 20% dessus, c'est doubler votre marge nette. Levier 1 — Groupez vos achats : au lieu de commander au fil de l'eau, regroupez vos commandes par quinzaine. Volume = pouvoir de négociation. Levier 2 — Mettez en concurrence : ayez toujours 2 à 3 fournisseurs par catégorie. Montrez les devis concurrents (sans les noms). Levier 3 — Négociez en fin de mois/trimestre : les commerciaux ont des objectifs cycliques. En fin de période, ils sont plus flexibles sur les remises. Levier 4 — Demandez les conditions pro : beaucoup d'artisans achètent au tarif particulier par habitude. Ouvrez un compte pro et négociez une remise permanente (généralement 10 à 15% de base). Levier 5 — Le paiement comptant : proposez un paiement à 7 jours contre 3 à 5% de remise supplémentaire. Sur 50 000€ d'achats annuels, c'est 2 500€ économisés. Nos clients qui appliquent ces 5 leviers économisent en moyenne 18 000€ par an sur leurs achats.