Selon nos audits, 60% des artisans du BTP ne connaissent pas leur marge réelle. Ils confondent marge brute et marge nette, oublient d'intégrer le coût de leur propre temps, et sous-estiment les frais fixes. Voici notre méthode en 4 étapes. Étape 1 — Calculez votre coût horaire réel : prenez vos charges fixes annuelles (loyer, assurances, véhicule, comptable, téléphone, logiciels), ajoutez votre rémunération souhaitée et vos charges sociales, puis divisez par le nombre d'heures productives réelles (attention : sur 1 820h théoriques, un artisan en produit en moyenne 1 200). Étape 2 — Intégrez les coûts cachés : déplacement, temps de devis, SAV, temps administratif, impayés (comptez 3 à 5%). Étape 3 — Appliquez un coefficient de marge : pour une activité saine, visez un coefficient de 1.5 à 1.8 sur vos coûts matériaux + main d'œuvre. En dessous de 1.3, vous travaillez à perte sans le savoir. Étape 4 — Suivez chantier par chantier : un simple tableau Excel suffit. Comparez le prévu au réel pour chaque chantier et ajustez vos devis en conséquence. Nos clients qui appliquent cette méthode augmentent leur marge nette de 8 à 15 points en moyenne.